农村自媒体之风盛行，助力土味营销
编者按：近几年，自媒体如雨后春笋般涌现，且其中以农村自媒体的发展最为瞩目。而农村自媒体的发展又为土味营销提供了一个新平台，在农村自媒体火爆背后，土味营销大军顺势而起。
农村自媒体的运营
从2017年5月份开通头条账号到现在成为一个拥有256万粉丝的农村自媒体人，巧妇九妹无疑是一个成功的农村自媒体人。
九妹家在广西省灵山县苏屋塘村，这里是久负盛名的水果之乡，每到丰收的季节，漫山遍野都是水果的香气。但让九妹和乡亲们头疼的是，灵山县至今仍然没通火车，也没有高速公路，大量没来得及运出去的水果，只能任由它烂在地里，甚是可惜。机缘巧合下，九妹放在头条上的一个视频火了，从此录制视频就成了九妹的日常。九妹通过一个个精心制作的视频向大山之外的人们展示着关于家乡的一切，她也经常把自己上山给果树施肥，成熟时摘果子，用果子做菜的过程发布在网上。这些质朴的农家内容，在头条上大受欢迎，不到一年的时间，她的粉丝数就已经突破了200万，目前她在今日头条上的视频播放量已经超过了3亿。
与此同时，不少网友在看了她的视频后开始询问应如何购买灵山县的水果，于是九妹就顺势做起了家乡水果的代言人，她借助电商平台，把过去只能烂在地里的水果，送到大山之外的千家万户，并且在2018年初成功帮助全村卖出300万斤水果。
事实上，九妹并不是个例，近几年，在各大主流媒体平台出现了许多这样的农村自媒体，并且有些自媒体人还成为了草根网红，如欢子TV、乡野丫头、乡村小乔等等。
这些农村自媒体的运营无外乎包括制作，传播和变现三个步骤。他们以农村的朴素生活为题材，制作视频或进行直播，然后通过快手，抖音等短视频媒体平台或直播平台进行传播，最后利用淘宝，微商等电商平台进行土味营销，从而达到变现的目的。
各种发展机遇下的农村自媒体
从其发展契机来看，现在是一个信息碎片化的时代，社会在进步，越来越多的人放下报纸和电视，拿起手机，而自媒体就是依附网络，依附移动终端而存在的，所以平台自媒体自然是今后发展的大趋势，这就给做自媒体的前景立下了坚实的后盾。正如头条三农合伙人项目负责人杨洁所说：“移动互联网时代，真正带来了三农信息普惠的可能。”
从用户需求来看，农村自媒体发展的背后有着巨大的用户数量做支撑。一般这类作品有三大目标用户：一是对于同在农村的村民，他们会对作品产生共鸣；二是在外打工的农村人，这些视频可以让他们看到想念的家乡；三是向往农村的城市人，这些在农村拍摄的视频对于他们有极大的吸引力，是他们了解向往的生活的窗口。而且，随着移动电子设备的普及，我国网民的构成中，来自农村的越来越多。根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年6月，农村网民占比26.7%，规模为2.01亿；城镇网民占比 73.3%，规模为5.50亿；从学历结构来看，我国网民依然以中等学历群体为主，初中、高中/中专/技校学历的网民占比分别为37.9%、25.5%。由此来看，三农自媒体受众并不缺乏，仍留在农村的人，从农村出去的年轻人都可以带来巨大的流量，他们关心农村生活，热爱看这部分内容。
从外部支持来看，头条、微博、西瓜视频等主流媒体平台正在给予三农自媒体更多的支持和帮助。比如：头条在今年7月份推出的“金麦穗计划”，微博签约农村自媒体等等。这些支持不仅为其带来传播的平台更可为其带来更多的流量，从而更好地实现变现的目的。
从内容来看，如今随着做自媒体门槛的降低，更多的人涌进自媒体行业中，其中不乏滥竽充数的。而在泛滥的各种同类型文章和视频的内容的冲击下，同质化的作品只会给网友带来视觉疲劳，原创新颖的作品才能给人焕然一新的感觉，才能吸引眼球。农村自媒体通过一个个视频将悠闲，质朴的农村生活鲜活地呈现出来，而且在这个新出现的领域，有许多的素材等着被挖掘，也就是说，农村自媒体的原创空间更大。
农村自媒体的发展方向
俗话讲：“一方水土养一方人”。随着城市化进程加快，生活质量水平的提高，人们对衣食住行越发关注，对食品安全的要求更是严苛，土味特产这类来自特定区域的纯天然产品，当属“放心食品”首选。并且当前全国电商、传媒等相对发达，很多电商都在做土特产的经营项目，经营方式的改变拓宽了原先的营销渠道，为土特产起到了很好的宣传作用同时，也给农村自媒体走土味营销提供了道路。
自媒体经过发展，从早期的粗狂到现在精细，做自媒体的门槛在降低，越来越多的人选择进入，这就很容易造成这个行业的繁荣假象，甚至出现乱象。农村自媒体目前的运营主要依附于主流媒体平台，通过拍视频、写图文、做直播来吸引更多人的关注。他们关心流量，但更关心流量以外能带动的收益。当他们在自媒体平台通过发布优质的内容积累到了一定的粉丝量，可以尝试用自媒体来推广农产品从而达到流量变现的目的时，作为农村自媒体，他们还是以销售土特产为主要目的。但是，由于更多人的进入就导致行业内竞争压力越来越大，而压力的增大便难免使一些人变得浮躁，急功近利，这就给虚假营销创造了条件。有部分农村自媒体就有可能故意夸大农产品的“绿色”程度，从而博取更多人的关注，增加销售量。
并且，对于一些在城市中打工的农村人和对农村生活热爱的城市人来说，买土特产其实还有一种情怀在做支撑。但是，在今天这样一个金钱社会中，情怀也可以被包装成商品，并且卖出一个不错的价钱。“黑土麦田”计划的参与者汪星宇在参加了一场农产品义卖活动后担忧地讲：“我担心这是一个卖情怀的事情。我比较了一下，国内一家网站做情调果蔬，他们卖的农副产品是市场里最贵的，黑麦卖出的农产品价格比这还要贵一倍。结果就是情怀比情调贵一倍。”况且普通农家自产的农副产品并不是严格意义上的绿色无公害产品，有的价格卖得比真正绿色无公害产品还要贵。这样的买卖是有违正常的商品交易市场规则的。
不可否认，农村自媒体的发展或多或少都会夹带商业利益，但是，这一新出现的有利于农村发展的新媒体形式并不会退出，反而它会在不断完善中日益茁壮成长。而它要成长，其中最重要的“营养”其实在于内容，因为只有质量上乘，内容丰富的农村自媒体才能在这新鲜出炉的大蛋糕中分得一羹。
拿微博网红视频博主李子柒来说，她制作的视频充满仙气，给人身临世外桃源之感，她许多粉丝讲：“看了她的视频心情都会变好”。再说这些爆红的“草根网红”自媒体，能火的一定是那些有原创精神，搞笑幽默的自媒体人，也许他们视频的质量也许并没有那么好，但他们内容的质量一定是不错的，分享一道特色美食的制作过程或是记录在黄土地上辛勤耕耘的“大地的孩子”。以李子柒为代表的自媒体以让人感到农村生活的雅致，而以欢子，九妹为代表的“草根网红”自媒体可以让人感受到农村的质朴。
“高端”的农村自媒体带给人的是心灵的向往，“土味”农村自媒体带给人的是心灵的满足，无论是“高端”还是“土味”他们都是农村自媒体不可或缺的组成部分，而内容为王才是农村自媒体火爆的不变真理。因此，农村自媒体只有回归内容，才能真正得实现长久发展。
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